12月10-11日，“谋定而动·抢战终端”木林森照明标杆市场观摩暨分享会河南周口鹿邑站成功举办。

木林森照明鲁苏皖豫四省运营中心总经理刘奇、木林森照明河南运营中心总经理孙鹏、木林森照明国内流通渠道总监李贤君、河南办事处流通经理卢晓军、木林森照明河南鹿邑核心经销商刘杰以及来自河南省各地核心经销商和媒体代表参与此次活动。

12月10日，木林森照明鹿邑标杆市场观摩团一行人穿着红色马甲，在公司领导的带领下，喊着响亮的口号出发，对鹿邑辖区的试量镇、邱集镇、杨湖口镇、贾滩镇、马铺镇、太清宫镇、郑家集镇、王皮溜镇和观堂镇的木林森照明终端网点进行了走访和观摩。

在走访观摩中，观摩团成员发现木林森照明在鹿邑市场呈现两个现状：一是终端网点覆盖率高。鹿邑县下辖13个镇、7个乡和4个街道，目前木林森照明已经覆盖了该县60%以上的乡、镇市场；二是终端网点质量较高。从店招来看，木林林照明的形象均在最突出的位置。在店面展示上，木林森照明的产品展示在终端门店店面均占较大比重。

结束一天的观摩行程后，12月11日，木林森照明河南鹿邑标杆市场分享会在鹿邑名派大酒店举行。

▲河南鹿邑标杆市场分享会现场

木林森照明鲁苏皖豫四省运营中心总经理刘奇首先致辞。刘总表示，鹿邑县在布局终端网点的同时，销量也比去年同期上涨了200%以上，之所以取得这样的成绩，一方面得益于木林森照明厂家的大力支持，另一方面是与鹿邑经销商的努力是分不开的。在2019年，鲁苏豫皖木林森照明运营中心将会在河南投入更多的人力和政策，全力支持各级经销商做大做强。

▲木林森照明鲁苏皖豫四省运营中心总经理刘奇

接着，木林森照明河南运营中心总经理孙鹏致辞，孙总首先对参会的全体核心经销商表示欢迎和感谢。他表示，在接手木林森照明河南运营中心以来，在木林森照明的大力支持和全体经销商的共同努力下，河南市场目前已经呈现出良好的发展势头，今年的总体业绩也再创新高。

孙总还表示，河南灯具市场潜力仍然很大，有一部分地区目前还是空白地区，2019年将以标杆市场为依托，跟随厂家政策，继续发力，以点带面，助力河南省更多的经销商发展壮大。

▲木林森照明河南运营中心总经理孙鹏

接着，木林森照明流通渠道总监李贤君对木林森照明2018年的市场情况进行了总结，并对2019年的市场规划及未来发展趋势进行了分享。李总首先诠释了“谋定而动”的战略意义，再讲述了目前木林森照明产品的策略。接下来，木林森照明在研发、制造、渠道三大支撑点上，以“三高三低”为发展方向，即高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格为发展方向，并提出四重战略、三统战术。

在渠道建设方面，木林森照明将采取以下三种策略：

一是打造一批。即树立标杆市场，聚焦资源打造一批优势市场；

二是影响一批。即通过标杆市场的示范效应，影响一批第二梯队市场，同时促进空白市场的招商工作；

三是促进一批。即通过第一、第二梯队的示范作用，由局部优势发展成到全国优势市场建立。

▲木林森照明流通渠道总监李贤君

在经验分享环节，木林森照明河南鹿邑核心经销商刘杰和业务经理张宾建对鹿邑标杆市场的操作方法和发展思路进行了分享。

刘总一方面强调以客户为中心的服务理念，另一方面对木林森照明厂家和河南运营中心给予了充分的肯定和衷心的感谢。刘总表示，紧跟木林森照明的步伐走，保持厂商的同频发展，一定能把生意做好，鹿邑市场就是最好的见证。

▲木林森照明河南鹿邑核心经销商刘杰

会议上，木林森照明还对河南省完成达标县建设的核心经销商进行了颁奖，鹿邑、遂平、沁阳、获嘉和唐河五个区域的核心经销商各获得2018年达标县开发奖励1万元整。最后，木林森照明河南办事处流通经理卢晓军进行总结发言，本次活动圆满结束。

▲木林森照明河南办事处流通经理卢晓军

▲刘总、李总为获奖者颁发2018年达标县开发奖励

▲河南鹿邑核心经销商刘杰团队

▲河南鹿邑标杆市场分享会合影