8月3—4日，“凝聚嘉彰·合力精营”木林森照明2018年山东莱芜标杆市场观摩暨分享会在山东临沂和莱芜举行。木林森股份副总经理兼木林森照明总经理周立宏，木林森照明鲁苏皖豫四省运营中心、临沂万阳照明董事长刘明贤，莱芜彬鸿五金电器有限公司总经理吴同彬及夫人，木林森照明稽查审计部总监陈飞林，国内流通销售部总监李贤君以及木林森照明全国各省运营中心操盘手、核心经销商、流通渠道经理等一百多人参加此次活动。

▲山东旗舰店会师集合、整装待发

8月3日上午，木林森照明山东莱芜标杆市场观摩行活动团队齐聚物流之都临沂，首先走访参观木林森照明山东运营中心的临沂灯具城木林森照明旗舰店和仓储中心。

▲山东运营中心参观

临沂万阳照明董事长刘明贤表示，目前临沂仓储中心超过两万平方米，未来将把一层的仓储中心扩大到五层，届时将满足更大的仓储需求，并进一步提升仓储管理水平。

▲刘董分享“大仓库”的筹备历程和未来规划

随后，与会人员集体乘大巴由临沂前往莱芜。当日下午，观摩团一行顶着35°的高温，在木林森照明总经理周立宏、临沂万阳照明董事长刘明贤、木林森照明莱芜地区核心经销商吴同彬及木林森照明国内流通销售部总监李贤君的带领下，分别走访了莱芜雪野镇、口镇、寨里镇、方下镇终端市场。8月4日上午，观摩团一行走访了莱芜城区。

▲周总、刘董、李总监走访终端市场

走访期间，周总、刘董、李总监与木林森照明分销客户进行详细交流，了解“木林森照明在乡镇市场店面的产品布局情况”、“木林森照明在乡镇市场哪种品类卖得好，哪种卖得不好，原因是什么”等等，获取木林森照明在乡镇市场的优势和不足的第一手信息。客户纷纷表示，对木林森照明未来的发展充满信心，因为有总经理亲自带队走访市场，这充分体现了木林森照明对木林森流通渠道建设和客户服务的重视。

▲观摩团与分销客户合影留念

莱芜木林森照明流通五金渠道，是木林森照明在山东区域做得最好的区域市场之一。例如，在莱芜城区，木林森流通专卖区就达到14家，五金网点市场占有率接近40%；莱芜口镇，距离市区不到二十公里，销售照明类产品的五金店面有二十家，其中经营木林森照明产品的就有十一家；雪野镇总共有十家五金建材店面，其中有八家在销售木林森照明产品。这充分说明木林森照明产品在莱芜的网点高覆盖率，也说明消费者对木林森照明产品非常认可。

8月4日下午，在莱芜馨百酒店举行木林森照明2018年山东莱芜标杆市场分享会。

▲分享会现场

刘董首先为大会致辞，刘董表示，这次木林森照明2018莱芜标杆市场观摩活动，大家不畏炎热，彰显了木林森照明团队积极向上的精神。木林森照明在莱芜拥有很高的普及率，走访部分乡镇市场，可以发现五金店面都有卖木林森照明产品，并有较好的位置展示，这要感谢木林森照明莱芜总代理吴总对木林森照明的重视以及对市场的敬业，才有了木林森照明在莱芜照明行业的影响力和地位。

▲刘董致辞

随后，木林森照明莱芜地区核心经销商莱芜彬鸿五金电器总经理吴同彬，业务经理陈强，木林森照明流通终端管理组王伟分别对“莱芜市场操作经验”进行分享。吴总与木林森照明国内流通销售部总监李贤君解答现场嘉宾关于市场操作过程中遇到的问题。

▲会议现场分享和发言

木林森照明国内流通销售部总监李贤君对本次莱芜标杆市场观摩活动进行总结，并对木林森照明流通渠道未来操作做出规划。李总表示，这两天的走访活动，充分说明木林森照明在全国各地还有很大的提升空间，希望大家好好学习吸收木林森照明在莱芜地区的成功经验，并结合当地情况，不断完善木林森照明在城区和乡镇市场渠道。

▲李总监发言

接着，木林森照明总经理周立宏对达标县开发标杆市场颁发荣誉奖章及奖金支票，全国16个省份的运营商操盘手、核心经销商及渠道经理现场签订军令状，并宣誓打造标杆市场。

▲周总颁奖

▲军令状宣誓

最后，木林森照明总经理周立宏进行总结发言。周总对莱芜标杆市场打造的过程和结果表示肯定，督促木林森的每一位成员在接来下的工作中要以最饱满的热情，十足的干劲，最大的努力服务我们的客户。并对下半年及未来工作作出“三重”、“三统”的重要指示。

▲木林森照明总经理周立宏

▲会议合影